在武汉江汉路步行街的繁华路段，潮流盒子·武汉X118商场正上演着与传统百货截然不同的景象：商店里摆满了琳琅满目的潮玩手办、动漫周边，餐厅被布置成动漫、游戏里的场景，目光所及之处尽是动漫人物海报，不少将自己打扮成动漫人物的年轻人穿梭其间，人声鼎沸。进入商场的瞬间，让人恍惚从“三次元”穿越到“二次元”空间。
国内动漫产业的蓬勃发展，让两年前这个开铺率一度不足一半的传统商场重新焕发生机，摇身一变成为华中地区最大的动漫新消费集聚地，日均客流量达2万人次，单日销售额突破百万元。今年“五一”期间，单日客流量达到10万人次。
“我们的成功离不开近两年国漫的快速崛起。比如哪吒、原神、第五人格、黑神话悟空、恋与制作人、盗墓笔记……”X118运营总监遆玮告诉长江日报记者，在X118的店铺中，七成以上售卖的是国漫周边产品，剩下的才是日漫、美漫产品。“一方面是我们加大力度支持国漫，另一方面，国漫本身就具有强大的市场潜力。”
“‘五一’期间，我们不得不限流，大门只出不进。你能看到的位置全是人，只能顺着人流一点点地挪。”遆玮回忆起今年“五一”期间的盛况仍难掩激动。当日客流量突破10万人次，而这座面积仅1.5万平方米的商场，平时日均客流量也高达2万人次，远超传统购物中心。
X118做对了什么？遆玮认为，除了国漫崛起的加持，商圈吸引动漫消费群体的原因是倾力打造了沉浸式体验空间，让年轻人愿意为“情绪价值”长时间驻足。
留意到动漫爱好者装扮成动漫形象，要化全妆，穿戴假发、衣物等，动辄好几个小时的需求，X118团队还在四楼招引了妆发店铺。“打扮完了以后可不得多逛逛，毕竟回到家就结束了‘成为动漫人物的体验’。”遆玮介绍，顾客平均停留时长高达6至7小时，“有的年轻人在这里一待就是一天”。
“不是漫展去不起，而是潮流盒子更有性价比。”记者翻开小红书上关于武汉动漫打卡地的词条，看到了这句在动漫爱好者中广为流传的调侃。
遆玮笑着说，其实，这句线转型成功最大的原因——无需门票，爱好者们可以毫无负担地来到这里享受社交、表演、集邮（与喜欢的Coser合影）的乐趣。
X118的前身是武汉人熟悉的老牌商场——新世纪百货。在传统百货模式举步维艰之时，X118创始人吴建光在考察了上海漫展及日本秋叶原后，接下了老商场，成为武汉探索动漫消费业态“吃螃蟹的人”。
转型从条件最优，有直达飞天梯的三楼开始。遆玮透露，作为华中首个专注动漫的商业体，初期招商极其困难。当时，武汉乃至华中地区都没有很庞大的动漫资源。团队只能远赴上海、广州、深圳、杭州、成都等地“挖”品牌。
她笑着说，转型初期的第一家动漫店铺，靠的是X118项目总经理程功与店铺主理人在咖啡店“彻夜长谈”的诚意和共同“赌一把”的决心。
即使三楼大部分空置，商场也斥资近50万元，将围挡全部替换成蜡笔小新、灌篮高手、排球少年等热门动漫的授权画面，还打造了弹簧舞台，免费提供给动漫爱好者举办“随舞”（随机舞蹈）、IP角色生日会、茶话会等活动，整个楼层被装扮成一个免费的巨型动漫打卡地，吸引来首批消费者。
开业首月，这家仅40多平方米的店铺创下80万元销售额，招商局面自此打开。
招商情况好转后，不少品牌主动找上门来。“但我们宁愿放弃租金收益，也要等目标品牌。”遆玮说，为了引入契合调性的头部动漫品牌，商场拒绝了许多非目标业态的入驻请求，宁愿将店铺空着。比如现在开在一楼的“三月兽”谷子店（谷子，英文Goods音译，意为商品），他们就整整等待了一年时间，多次洽谈，才换来了对方的信任。
清退原有商户是另一大难关。遆玮坦言，过程“不是一帆风顺”，部分合同未到期的商户不愿撤场，“具体腾退赔偿的数额不好估算，反正是百万元级的”。这笔转型的“学费”代价不菲。
经过长达一年多的招商，目前X118共有101个店铺，七成是售卖动漫周边商品的“谷子店”，其中93%是华中首店。
记者了解到，目前江汉路上的汉口Stay、中心百货等商圈也开始探索动漫消费转型。对此，遆玮和她的团队持开放态度：“欢迎大家都来做动漫！”在她看来，单个项目的成功固然可喜，但形成集群效应才是做大市场的关键。“我们希望通过大家共同努力，能把江汉路步行街打造成为全国动漫爱好者的集聚地。”
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