当今时代，是互联网的5G时代。回顾过去，我们的营销广告，也随着时代的发展，在不断变化。从近代的营销方式说起，最早最传统的营销方式是叫卖、门头、产品展示；到报纸、传单、小广告；再到电视广告。随着互联网的兴起，广告形式开始多元化，大致可分为2G时代的文字营销；3G/4G时代的图文营销；5G时代视频营销。近两年随着短视频的兴起，刷短视频的网民持续攀高。截止2022年9月，短视频用户高达9.62亿，占全国总人口的68%。那5G时代的今天，如果选择了短视频，就是选择做“风口上的猪”，短视频推广可以为企业或者个人实现“弯道超车”。信息流广告就是5G时代的营销产物，信息流是掺杂在我们刷视频、看新闻里的一种主动展示的广告，是广告主动寻找潜在意向网民的一种方式。最近几年短视频的兴起，越来越多人接触了信息流推广。最根本的原因首先是搜索用户不断减少，网民不再习惯用搜索引擎来获取他们想得到的答案，其次信息流对比之前网盟的样式，更加人性化，更加具有营销性。想要做好信息流，最关键的是内容，即短视频。短视频是网民与产品中间的桥梁。想要让网民认可并购买产品，那就需要在视频中做好钩子。
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一个人的外在形象通常会影响到在别人心目中的初次印象，视频的封面同样如此，会决定用户是否感兴趣，是否想要继续往下看。所以视频封面主要有两大特点：一是要好看，二是要满足用户的需求。比如，“烤鸭加盟”的项目，一个是烤鸭店形象的封面，另一个是很多消费者在排队购买的封面，对于潜在的加盟商而言，想看到的肯定是顾客排长队的封面，因为排长队代表生意好，生意好代表有钱赚。这样才能让潜在的加盟商有信心，有加盟的冲动，这样才会吸引他们继续把视频看下去。这其实是抓住了人们对金钱的追求。所以，封面是做好短视频的前提。
很多人觉得写文案需要有好的文笔，如果你也这样想那太片面了。文案不仅是对产品简单描述和说明，还是唤醒目标人群的购买欲望，引导目标人群按下视频中转化按钮。那在短视频中，文案应该怎么写呢？首先，封面上的文案应该多以反问句、疑问句为主，制造反差和悬念。比如：你知道2022年做什么餐饮项目最赚钱吗？加盟开一家烤鸭店需要多少钱？1个人经营一家10平方的小店，一天能赚5000多元！等等。以这种文案为开头，目的就是为了激发目标人群的好奇心，引导他继续往下看；其次，意向客户在电话沟通的过程中所反馈的问题，销售人员可以将问的最多的问题记录下来。意向客户的问题其实就是目标人群的需求。我们清楚了目标人群的需求之后，要分析目标人群最希望听到什么？那这个时候我们的文案就要具体去讲生意如何如何好，需要几个人操作，需要多长时间能够回本，值不值得投资等具体的细节问题。简单理解就是，文案要基于目标人群的需求来写；最后，可以写关于消费者好评、口碑等的文案，这是为了传达给目标人群我们这个项目受消费者欢迎，大家都喜欢吃。潜移默化让目标人群对产品有信心，让目标人群相信企业的产品和服务才是能达成合作的前提。
如果说短视频的文案是形式，那么短视频的内容就是灵魂。我们还是以加盟行业举例，结合加盟行业目标人群的痛点，一条短视频中应该包含产品、门店、工厂、加盟详情、加盟优势、加盟商好评、顾客好评、优惠信息这几个方面的内容。首先要让目标人群看到品牌的实物，比如产品、门店；第二，凸显出企业的实力和品牌的真实性，可以介绍工厂供应链、团队实力等等，以此来提高目标人群的信任度；第三，对于想加盟的客户而言，了解加盟详情、加盟优势或加盟价格，这是项目最核心的信息，虽然跟其他品牌的内容都是大同小异，但是这部分内容还是要说，不能忽略；第四，就是加盟商和顾客的好评，很多人认为可有可无，不写也罢。那你真的错了！虽然前边该展示的都展示了，目标人群大概也都了解了，你可能觉得没啥可讲的了。但是你要知道，前面的内容只是解决了目标人群对你的信任，我们只有通过加盟商和顾客的好评，才能解决目标人群其他的顾虑和问题，这样能够进一步的加强消费者对品牌的认识和认可；最后，我们通过优惠信息来加强客户的紧迫感，促进客户更快成交。可以拿“限时限量”“限定名额”“仅剩3名”这种关键词推广，来引导客户抓紧行动。这种方式在任何营销形式中都是屡试不爽的，视频前边说的这么多，已经让你信任我了，那我最后再给一点好处，刺激目标客户咨询，这样咨询的概率必然就大了很多。另外补充一点，内容在表现形式上也是有很多学问的。打比方说，在展示店铺和产品的时候，展示一个顾客拥挤的店铺。对于想加盟开店做生意的人而言，目的就是赚钱，一个顾客拥挤的项目就能让客户很直观的感受到能赚钱。另外在讲加盟详情和优势的时候，让加盟商来说会比销售人员来说会更好，这样可信度会更高，更能让人接受。同样，有真人出镜要比干巴巴的画面+文字展示的更真实。
不知道大家有没有看视频数据的习惯，仔细观察你会发现，视频时长的长短，会直接影响推广效果的好坏。通过多年的账户实操经验分析得出，我们将推广的短视频时长控制在30s—45s左右比较合适。如果时长太短的话，那内容就介绍的太少，视频就只能起到一个展示的作用，更多关于品牌细节的东西就很难展示出来。如果视频的时长太长的话，用户就很难耐心得看完，而且会看了前边忘了后边，一边看一边忘，甚至看到最后，都忘了你是干嘛的直接划走了。网站推广将视频控制在30s—45s，这个时长是在目标客户可接受的范围以内，把项目介绍清楚的同时，还能让顾客记住你。这个时长的短视频在信息流的投放中，效果非常好。如果视频时长太短，网民还需要进入落地页然后再花时间浏览内容，最后转化。合理的时长，用户只需要通过“附加创意”组件就能直接转化，大大缩短了转化的路径，节省了客户考虑的时间，这样线索流失率会更低，转化成本当然更低。
在投放的信息流广告中，以上四点满足了目标客户在不同的时间节点、不同的转化路径中对人性的需求。“封面美观”是人们对美的追求，“封面疑问句文案”是抓取人们的好奇心，“内容中优惠活动”是抓住人们爱占便宜的心理，“顾客排队的画面”是人们对金钱的追求等等。做信息流投放久了你会发现，很多企业主每天愿意花大量广告费去投放，但却拿不出一个像样的视频，这样无疑会导致线索成本高。所以各位企业主老板切记，想要获客线索成本低，一定要去优化推广的视频。
