企业和个体如何通过短视频平台拓客引流获客？

短视频平台很火，无论是个人、公司都想通过短视频平台的流量来变现。特别是疫情的原因，更多的企业、个体户将产品销售都转向了线上的直播带货。那么在这个抖音和快手等短视频爆发的风口，企业和个体如何通过短视频平台拓客引流获客？旭佳网络为你讲解。

下面旭佳网络给大家提供一些短视频运营思路，作为参考。

一、短视频定位

1. 账号定位。账号定位、受众定位、内容定位

2. 视频内容。原创内容、价值观、优质素材

3. 粉丝积累。粉丝数量、粉丝质量、粉丝互动

4. 用户互动。点赞数、分享数、评论数、发私信

5. 账号运营。内容发布数、发布频次、活动发布数

二、短视频拍摄

1. 自述型。自己讲述产品特色、亮点等

2. 采访型。采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心

3. 展示型。展示商品生产流程，展示商品吃法或用途等

三、短视频营销

1. 获取用户。把每个视频内容当成一条广告去分发

2. 品牌曝光。增加品牌知名度和认可度，塑造品牌形象

3. 产品销售。赢得用户的信任，影响用户完成最终交易

4. 社交互动。将短视频平台变成与粉丝互动的一种渠道

短视频植入品牌

一、产品种草

升级版“推荐”，真实体验出发，对产品进行好评介绍，突发产品优异性质诱导购买。

二、短剧植入

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎。

三、综艺植入

在强互动参与性、强娱乐性的综艺性视频内容植入品牌产品。

四、才艺植入

达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创业人品牌元素。

短视频运营三步

一、探索期

爆款增粉。做抖音用户喜欢的内容，从主流用户的主流需求出发，完成初期用户积累和沉淀。

二、增长期

种子用户分析&人格化强化。从已沉淀的用户中筛选出有价值的种子用户，确定企业号运营的标签内容方向，并挖掘内容增长点，不断强化品牌人设。

三、稳定期

精细化运营带来规模化用户新增。将成熟的用户运营方法论延伸到多账号、头条系多平台内容运营中，最终让不同账号内容的核心用户互相转移，进一步完成用户的拓展和新增。

短视频玩法四点

1. 硬广（开屏/挑战赛）投放

2. 信息流广告

3. 自营蓝V企业号

4、网红达人拍摄

运营前提，与用户“平等”对话激发用户情感共鸣，内容核心让用户有参与感，让用户感觉好奇，让用户快乐和放松。有价值、有收获在最短时间里把重点说完，内容的品质、品味企业的品牌：美好、正能量品牌理念、价值承诺。

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